存量房居间服务市场增速放缓，贝壳开始下场投资拿地。

9月20日，贝好家（成都）置业有限公司竞得成都锦江区金融城三期H12地块。该宗地占地约24亩，为纯住宅用地，容积率2.5，限高60米。

由于地块素质优越，该地块吸引了包括绿城、建发、招商、越秀等14家房企参拍。最终经过82激烈报价，贝好家以42.19%的溢价率摘下。起拍楼面价1.92万元/平米，最终成交单价为2.73万元/平米，总价达到10.76亿元，成交单价刷新了成都土地楼面价新纪录。

天眼查数据显示，贝好家（成都）是一家从事房地产开发经营的公司，成立于2024年3月，由贝壳旗下公司100%控股，法人、执行董事为李昱江。公开资料显示，李为贝好家成都总经理。

这并非贝壳首次下场投资拿地。2024年开始，贝壳曾现身北京、广州等地土拍市场。7月，贝壳还在西安低价拿下两宗商住用地，总成交价为1.34亿元，不过，拿地后贝壳旋即把地块交予绿城代建。

此次成都大手笔拿地后，贝壳对外表示，根据地块属性，项目初步定位是高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节，都将充分体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。

资料显示，该地块位于金融城锦江片区内，附近规划多所学校、养老院和生态公园，人居环境和配套设施优越。

贝壳副董事长、贝好家CEO徐万刚表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。贝好家“数据驱动型住宅开发服务平台”这一愿景不变，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。

2023年7月，贝壳升级“一体三翼”战略，房地产开发业务的贝好家事业线被纳入其中，与家装家居、惠居两大业务并行。

相比于陷入债务违约风险的传统房地产商，贝壳优势在于充足的现金，以及客户资源。财报显示，截止2024年6月，贝壳在手现金余额为597亿元，资产负债率仅为42.3%。

贝壳提供的资料显示，自2023年7月成立以来，贝好家组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。